企業要審時度勢，根據企業自身的不同階段和具體情況選擇不同的網絡營銷方案。

　　第一個階段是企業初創期，企業經濟實力較弱，對網絡營銷的內容需求不高，只要制作一個簡單的企業黃頁，讓客戶能在網上找到公司的名稱、主營業務、電話、地址等聯系方式即可。這種網頁的制作成本很低，有些甚至是免費的。

　　第二個階段是制作企業宣傳性網站。這相當于企業宣傳冊的電子化，在網站上詳細發布企業信息和產品，并隨時進行更新，資金投入一般在幾千元左右。這種做法比企業印發宣傳冊成本低，效果也很好。

　　第三個階段是企業門戶網站的建立。一般來說，此時企業已經具備相當的實力，品牌有了一定的影響力，發展戰略也比較清楚，可以把更多的資金投入網絡營銷，對網站進行設計和改造，讓客戶和合作者對企業有一個更深入的了解和及時的反饋。只在網站上留下聯系方式已經遠遠不夠，可以設置商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、產品定購等功能，能更及時地把訪客轉化為客戶。

　　第四個階段是外網加內網的應用模式。網絡不僅起到對外宣傳和銷售的功能，對內也可以起到管理的作用。當企業已經熟悉掌握網絡，了解自身是否適合做網絡營銷時，企業應打造一個網絡平臺，實施一整套的網絡營銷方案。例如，通過網絡進行產品的統計和匯總，相關管理人員可以在網上直接看到每一天的銷售行情；在內部進行資料的共享、下載；通過網絡進行員工培訓等。

　　●網絡營銷需把握重點網絡營銷在世界范圍內已經逐漸完善、成熟，隨著信息技術的發展與普及，電子商務已經不僅僅局限于傳統模式。中小企業想要運用現代信息技術改造傳統產業的生產、經營和市場營銷模式，不但要強化網絡營銷的觀念，更要懂得采取合適的途徑和推廣策略。對于企業進行網絡營銷時需要把握的重要節點，胡戎提出了以下建議：一是抓住目標客戶。目標客戶分為直接目標客戶和間接目標客戶。直接目標客戶有決策權，能夠直接拍板。間接目標客戶有建議權，能影響決策。不同特點的目標客戶，在互聯網上的活動習慣也不同。這些活動習慣包括使用什么搜索引擎、經常上什么網站、有沒有網上聚集場所、上網的時間和頻率、愛使用什么網絡工具等。例如，武漢健民的主打產品龍牡壯骨沖劑，主要針對0-5歲兒童，而這些兒童的父母大多是70后、80后，年輕媽媽們每天有大量的時間通過網絡學習生育和撫養小孩的信息，是網絡營銷最適合的對象。

　　二是建立有效的網絡營銷績效評價體系。企業應當按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、易于中小企業測評的網絡營銷績效評價體系，評價包括網站推廣、網站設計、網站內容、網站服務、營銷績效等。

　　三是重視企業網站升級。信息技術發展的日新月異，決定了中小企業必須拋棄一勞永逸的觀念。隨著企業規模的擴大和技術進步，應及時對企業的網站和網絡營銷規劃升級以保持網絡營銷的穩定性和高質量。

　　四是更新營銷觀念。領導者不能把企業網站當成擺設，要充分認識網絡營銷給中小企業帶來的機會，吸引專業人才開展網絡營銷。

　　●網絡營銷方案為先電子商務的普及，讓網絡營銷作為一種獨特的營銷模式備受青睞。然而，如何更好地應用網絡營銷工具，是許多企業亟待解決的問題。

　　列舉兩個截然不同的案例：案例一是2008年胡戎為武漢健民制作了包括企業宣傳互動平臺、網絡廣告投放、垂直在線活動、醫藥健康軟文等一整套的網絡營銷案例。在沒有進行網絡營銷之前，訪問健民網站的IP每天只有十幾個，經過一年的改造，網站每天的訪問量增加到15000多個，關注度大增，對健民的品牌推動和銷售起到了積極的作用。

　　案例二是一家規模不大的地毯店，希望做一個內容豐富、全面的“中國地毯網”，通過地毯網傳播公司信息，銷售公司產品。因此，找到一家網絡技術公司，并投入幾十萬元建立了自己的營銷網站，但地毯店本來貨物的品種和流量并不大，企業的實力和管理構架也不足以支撐如此多的客戶，所以網站建成后盡管客戶數量和實際收益大增，但依然難以彌補前期投入的成本。

　　通過上述案例，胡戎對中小企業進行網絡營銷提出了具體的建議。她認為，網絡營銷綜合性很強，倘若對其缺乏充分的了解，又沒有專業人士策劃出符合其企業發展狀況的方案，很難取得良好的效果。